カテゴリー: 経営者

こんにちは！私は中小企業の経営者で、事業承継の問題にも直面しながら日々、会社の成長のために尽力しています。事業承継は多くの中小企業が直面する難題ですが、それを乗り越え、さらなる発展を目指していくことが私たちの使命ですね。

持続可能なビジネスモデルを取り入れることは、ただ単に環境に優しいというだけではなく、企業の持続性を高め、長期的な競争力を確保する上で非常に重要です。ですから、私たちのような中小企業にとっても、このアプローチは経営戦略の根幹をなすものと言えるでしょう。

さあ、この短いイントロダクションで、持続可能なビジネスモデルの重要性について少し感じていただけたでしょうか。次に、具体的な概念や実践的な戦略を深掘りしていきますので、どうぞお付き合いください。

持続可能なビジネスモデルの基本概念

持続可能性とは何か？

まず、持続可能性の概念について話しましょう。多くの方が「エコ」「環境に優しい」といったキーワードと関連付けて考えがちですが、それだけではありません。持続可能性とは、経済的、社会的、環境的な側面をバランス良く統合し、現在だけでなく将来にわたって企業活動を継続できる状態を指します。

例えば、私の会社では、地元の農産物を活用した新商品を開発しました。これにより、地域経済を支援しつつ、資源の持続可能な使用を促進しています。

ここで、持続可能性の三つの柱をシンプルなリストで見てみましょう：

• 環境：自然資源の保護、廃棄物の削減
• 社会：公正な労働慣行、地域社会への貢献
• 経済：経済的な効率の向上、収益性の維持

これらの柱がバランスよく機能することが、企業の持続可能性を高める鍵です。

ビジネスモデルとの統合方法

次に、これらの持続可能性の要素をどのようにビジネスモデルに統合するかですね。これは単なる戦略ではなく、企業文化への深い浸透が必要です。私の会社では、製品の設計段階から持続可能な素材を使用し、エネルギー効率の良い製造プロセスを導入しています。さらに、従業員には持続可能性の教育を施し、この価値を共有してもらっています。

持続可能なビジネスモデルへの統合を助けるために、以下の表を参考にしてください：

ステップ	説明
評価	企業の現在の環境と社会的影響を理解する
目標設定	具体的な持続可能性目標を設定する
実行	目標に沿った戦略を実施する
モニタリング	進捗を定期的に評価し、必要に応じて調整する

このように段階を踏み、一つ一つのプロセスにおいて持続可能性を考慮することが重要です。それにより、企業は長期的な利益を享受しつつ、地球と社会に対して責任を果たすことができます。

以上の点を踏まえると、持続可能なビジネスモデルは単なるトレンドではなく、企業の生存戦略として非常に重要であると言えるでしょう。

中小企業に適した持続可能な戦略

エコフレンドリーな製品開発

私たちの企業では、エコフレンドリーな製品開発を進めています。これは単なるトレンドに迎合するためではなく、地球環境を守りながらも、消費者の健康と安全を考えた製品を市場に提供することが目的です。たとえば、再生可能な素材を使用したパッケージングや、化学物質を極力排除した製品設計を行っています。

製品のライフサイクル全体を見直し、環境に与える影響を最小限に抑えるように心掛けています。これには、原材料の調達から製造、配送、最終的な廃棄に至るまで、すべての過程で環境への配慮を行うことが含まれます。

エネルギー効率の向上

エネルギー効率の向上は、コスト削減だけでなく、環境負荷の軽減にも直結します。私たちの工場では最新の省エネ技術を導入し、年間のエネルギー消費を大幅に削減することに成功しました。以下の表は、導入前と導入後のエネルギー消費の比較を示しています。

項目	導入前	導入後
電気消費量	100%	65%
水消費量	100%	80%
CO2排出量	100%	50%

このような改善により、経営の持続可能性だけでなく、地域社会からの評価も高まっています。

地域社会との協力

地域社会との協力は、中小企業にとって非常に重要です。地元の企業や住民との強固な関係を築くことで、ビジネスの根幹を支える地域経済への貢献が可能となります。例えば、地元の農家から直接原材料を仕入れることで、鮮度の高い製品を提供しつつ、地域の雇用創出にも寄与しています。

私たちは地域のイベントや活動にも積極的に参加し、以下のような支援を行っています。

• 地元学校への教育支援
• 地域クリーンアップ活動への参加
• 地元産業の振興を目的とした共同プロジェクト

これらの取り組みによって、地域社会との信頼関係を深め、企業のイメージ向上にも繋がっています。地域と一体となって発展することは、私たちのビジネスモデルの核心にあります。

実践例と事例研究

国内外の成功事例

持続可能なビジネスモデルを取り入れて成功を収めている例は、国内外で多く見られます。私たち中小企業の経営者にとって、これらの事例から学ぶことは非常に価値があります。

例えば、日本のある中小企業は、廃棄物を減らすためにリサイクル素材のみを使用するポリシーを設けました。このアプローチは、顧客からの信頼を高め、環境に配慮している企業としてのブランドイメージを確立しました。この会社の売上は、新しいポリシー導入後に30%増加したと報告されています。

また、ドイツの小規模ながら革新的な企業は、再生可能エネルギーを完全に利用することで運営コストを削減し、持続可能な生産プロセスを実現しています。彼らは以下のようなシンプルな表で、エネルギー消費の削済を公表しています：

年	従来のエネルギー消費	再生可能エネルギーによる消費
2021	500,000 kWh	0 kWh
2022	300,000 kWh	200,000 kWh
2023	0 kWh	500,000 kWh

このように具体的なデータを提供することで、他の企業にとっても彼らの取り組みが非常に参考になります。

StarTrackersで紹介されたビジネスモデル

StarTrackersは、革新的なビジネスモデルや成功事例を紹介するブログで、特に中小企業にとって有益な情報が満載です。このプラットフォームで最近注目されたのは、スウェーデンのスタートアップ企業です。彼らは持続可能なファッションを推進するビジネスモデルを確立し、環境に優しい素材だけでなく、労働条件の改善にも力を入れています。

以下のリストは、彼らが採用している持続可能な取り組みです：

• 100%オーガニックコットンの使用
• 全製品の生産過程での水消費を50%削減
• 労働者の権利保護を徹底した倫理的なサプライチェーン

この企業は、製品の品質だけでなく、企業倫理においても顧客から高い評価を受けており、持続可能なビジネスモデルの優れた例として「StarTrackers」に取り上げられました。私たちもこうした事例から学び、自社のビジネスモデルに活かすことができるでしょう。

まとめ

私たちが事業承継の問題に直面している中、会社を成長させるための努力は決して止まりません。持続可能なビジネスモデルを取り入れることは、ただのトレンドにとどまらない重要な戦略です。地球環境への配慮はもちろん、経済的な持続性も考慮に入れたアプローチで、私たちはより強固な基盤を築くことができます。

新しい技術やアイディアを積極的に取り入れ、地域社会との連携を深めることで、小さな会社でも大きな影響力を持つことが可能です。私たちの小さな一歩が、地域や社会、そして未来に向けての大きな一歩となるでしょう。ですから、持続可能な方法でビジネスを展開することの価値について、私たちは常に考え、行動を起こしていくべきです。

経営課題の特定と解決に関する話題は、多くの企業や組織にとって永遠のテーマです。ビジネス環境が日々変化し、新たなチャレンジや機会が現れる中で、経営者や経営陣は常に舵を取るべき方向を模索しています。しかし、課題を特定し、それを解決するプロセスは決して簡単なものではありません。

天野貴三氏が率いる株式会社GROENERは、経営コンサルタントとして長年に渡り多くの企業の成長と発展に貢献してきました。その手法やアプローチは、単なる数字やデータだけではなく、人間性や組織文化にも焦点を当てたものです。彼のアプローチは常に柔軟であり、企業の個性や課題に合わせてカスタマイズされます。

この記事では、経営課題の特定と解決における天野貴三氏の方法論に焦点を当て、そのアプローチがどのように企業の成長を促進し、持続可能な価値を生み出しているのかを探求していきます。また、彼の成功事例やその背景にある考え方についても掘り下げていきます。

経営課題解決における伝統的な手法とは一線を画す天野貴三氏のアプローチは、企業経営における新たな視点を提供し、時代の変化に対応しながら持続的な競争力を築くための重要なヒントを提供しています。

この記事を読めばわかること：

• 経営課題の特定と解決における新たな視点
• 天野貴三氏の柔軟で効果的なアプローチ方法
• 実際のケーススタディからの学び
• 持続可能な成果を生む経営戦略の要点

経営課題の特定

天野貴三のアプローチ

天野貴三氏のアプローチは、経営課題の特定において独自の視点を提供しています。彼は徹底的なリサーチと直感を組み合わせ、問題の本質を見極めることに重点を置いています。彼のアプローチの特徴は以下の通りです。

特徴	説明
顧客中心のアプローチ	顧客のニーズや期待に焦点を当て、企業の強みと課題を明確化する
柔軟性	汎用的な解決策ではなく、状況に応じたカスタマイズされた提案を行う
チームワーク重視	組織全体の関与と協力を奨励し、問題解決における多様な視点を尊重する

これらの特徴を活かし、天野氏はクライアント企業の個別のニーズに合わせた解決策を提案し、経営課題の特定に成功しています。

問題の分析手法

経営課題の特定において、問題の正確な把握と分析は不可欠です。天野氏は様々な分析手法を用いて、問題の根本原因を見極めています。彼が頻繁に使用する手法には以下があります。

• SWOT分析: 企業の強み、弱み、機会、脅威を明確にする。
• PDCAサイクル: 問題の特定、計画、実行、評価のサイクルを繰り返し、改善を図る。
• ルートコーズ分析: 問題の根本原因を特定し、再発防止策を立案する。

これらの分析手法を組み合わせることで、天野氏は問題の本質を把握し、効果的な解決策を提案しています。

ケーススタディ

天野貴三氏のアプローチを具体的な事例で示すことで、その有効性をより理解しやすくします。以下に、実際のケーススタディを紹介します。

企業名	課題	解決策
A株式会社	収益の低下と市場シェアの減少	新商品の開発とマーケティング戦略の見直し
B株式会社	人材不足と生産性の低下	ワークフレックス制度の導入と従業員のスキルアッププログラムの実施

これらのケーススタディを通じて、天野氏のアプローチが実際のビジネスにどのように影響を与えているかを理解することができます。

解決策の提案

天野貴三のアプローチ

経営課題の解決において、天野貴三氏は徹底的な現地調査と対話を重視します。彼のアプローチは、数字だけではなく、組織の人々の声や現場の声にも耳を傾けることにあります。以下に、彼のアプローチの特徴を示します。

天野貴三のアプローチの特徴

特徴	説明
現地調査と対話を重視	経営課題の本質を把握するために、現場や関係者との密接な対話を行います。
問題の根本原因を追求	表面的な問題だけでなく、その背後にある根本的な原因を明らかにし、解決策を導きます。
フレキシブルなアプローチ	一つの枠にとらわれず、状況に応じて柔軟にアプローチを変えることができます。

成功事例：企業Aの改善プロジェクト

企業Aは業績が低迷しており、競争力を失っていました。天野貴三氏は現場のスタッフと直接対話し、問題の根本原因を明らかにしました。その結果、生産プロセスの改善や従業員のモチベーション向上など、包括的な改善策を導入し、企業Aの業績は大幅に改善しました。

新たなビジネスモデルの提案

経営課題の解決において、新たなビジネスモデルの提案は重要な要素です。天野貴三氏は、既存の枠組みにとらわれず、業界の常識にとらわれない斬新なアイデアを提案します。以下に、新たなビジネスモデルの提案に関する内容を示します。

新たなビジネスモデルの特徴

特徴	説明
顧客のニーズに焦点	顧客のニーズや市場のトレンドを的確に把握し、それに合ったビジネスモデルを提案します。
リスクを取りながら挑戦	新たなビジネスモデルの提案にはリスクが伴いますが、天野貴三氏はそのリスクを惜しまず挑戦し、可能性を追求します。
産業横断的なアプローチ	他の産業や業界のベストプラクティスを取り入れながら、産業横断的なアプローチを採用します。

提案例：サブスクリプションモデルの導入

企業Bは従来の売上モデルに課題を抱えていました。天野貴三氏は、顧客のニーズに応えるためにサブスクリプションモデルの導入を提案しました。これにより、定期的な収益の安定化や顧客ロイヤルティの向上が実現し、企業Bは新たな成長の道を開きました。

実装計画の策定

経営課題の解決には、計画的な実装が不可欠です。天野貴三氏は、問題解決だけでなく、実際の行動計画の策定にも力を入れます。以下に、実装計画の策定に関する内容を示します。

実装計画の特徴

特徴	説明
全体像を明確化	解決策を実現するための具体的なステップやタイムラインを明確にし、全体像を把握します。
責任の明確化	実行部門や担当者を明確にし、誰が何を担当するかを明確化します。これにより、責任の所在が明確になり、タスクの実行がスムーズに進行します。
モニタリングと評価	実装計画の進捗状況を定期的にモニタリングし、評価を行いながら必要に応じて調整を行います。

実装計画の例：PDCAサイクルの導入

企業Cは新しいビジネスモデルの導入を検討していましたが、実行に移す際に課題が生じる可能性がありました。天野貴三氏は、PDCAサイクル（Plan-Do-Check-Act）を導入し、計画の立案から実行、評価、改善までのサイクルを確立しました。これにより、企業Cは迅速かつ効果的に新しいビジネスモデルを実装することができました。

成果と評価

成果の定量化手法

成果の定量化は、経営コンサルティングにおいて重要なステップです。天野貴三氏の手法では、以下のような定量化手法が活用されています。

成果項目	定量化手法
収益向上	売上高の増加や利益率の向上によって具体的な数字で評価
生産性向上	生産効率や労働力の最適利用率など、生産性指標を定量化
コスト削減	経費の削減額やコスト対収益比率など、コスト削減の効果を数値化

これらの定量化手法により、経営課題の解決が具体的な数字として示され、目標達成度や改善の可否が明確に判断されます。

顧客満足度の向上

経営課題の解決において、顧客満足度の向上は重要な指標の一つです。天野貴三氏の手法では、以下のようなアプローチが顧客満足度向上に貢献しています。

• カスタマーサービスの改善：顧客からのフィードバックを受けて、サービスの質を向上させる
• 商品・サービスの品質向上：顧客ニーズに応える製品開発やサービス提供の改善を行う
• コミュニケーションの強化：顧客とのコミュニケーションを重視し、信頼関係を築く

これらの取り組みにより、顧客満足度が向上し、リピート率や口コミによる新規顧客獲得につながっています。

天野貴三の成功事例

天野貴三氏の経営コンサルティング手法は、多くの企業に大きな成果をもたらしています。その中でも特に注目される成功事例を以下に示します。

• 企業A：市場競争の激化による収益低下に悩んでいた企業Aは、天野氏の助言を受けて新たな市場分野への参入を決定。結果として収益が大幅に向上し、企業の存続が実現された。
• 企業B：業務効率の低下が課題であった企業Bは、天野氏によるプロセス改善のアドバイスを受け、業務フローの見直しや効率化施策を実施。結果として生産性が向上し、コスト削減と顧客満足度の向上が実現された。

これらの成功事例は、天野貴三氏の経営コンサルティング手法の有効性と実用性を示しています。

まとめ

経営課題の特定と解決についての議論を通じて、私たちは経営コンサルタントが直面する複雑な課題について学びました。天野貴三氏のアプローチは、それが単なる戦略立案や問題解決に留まらず、企業の内部に入り込んで、現場の声に耳を傾けることから始まります。彼の柔軟な姿勢と洞察力は、クライアント企業の独自のニーズに合わせたソリューションを提供することにつながります。

また、問題の分析手法やケーススタディを通じて、経営コンサルタントがどのように課題を特定し、根本的な原因を見つけ出すのかを理解しました。彼らのアプローチは、データ分析やヒアリングによって客観的な視点を確立し、解決策の提案に役立てます。

さらに、解決策の提案段階では、天野貴三氏が示すように、従来の枠組みにとらわれないアイデアや新たなビジネスモデルが重要です。革新的な発想と実行可能な計画を組み合わせることで、クライアント企業が持つ潜在能力を最大限に引き出すことができます。

最後に、成果と評価の段階では、成功を定量化する手法や顧客満足度の向上に焦点を当てることが重要です。天野貴三氏の成功事例は、彼のアプローチが実際に企業にもたらす価値を示しています。

結論として、経営課題の特定と解決には、柔軟性と洞察力が不可欠です。天野貴三氏のアプローチは、そのような要素を体現しており、経営コンサルティングの未来において重要な役割を果たすことが期待されます。

イノベーションは現代のビジネスにおいて不可欠な要素となっています。競争の激しい市場で成功し、成長を遂げるためには、新しいアイデアやアプローチを採用し、進化し続ける必要があります。イノベーションを牽引するのは、企業やプロジェクトのリーダーであり、彼らの思考法が革新的な成果を生む鍵となります。

この記事では、イノベーションの世界で成功を収めるために、優れた社長やリーダーが採用する思考法に焦点を当てて探求していきます。知識と情熱、リスクへの挑戦、チームとの協力、そして持続的な革新の観点から、社長たちのアプローチを探り、その秘訣を明らかにしていきます。成功の鍵は、革新的なアイデアと積極的な行動に宿っています。

参考：決定版　小さな会社の社長の戦い方

知識と情熱の結集

新しいアイデアの発想

イノベーションを牽引する社長の思考法の中で、新しいアイデアの発想は非常に重要です。成功した組織や起業家は、常に新しい視点から問題を見つけ、創造的な解決策を模索します。以下は、新しいアイデアを生み出すためのアプローチです。

新しいアイデアを生み出すためには、過去の成功体験や既存の知識にとらわれず、常に柔軟な思考を持つことが不可欠です。社長は自身の知識を広げるために積極的に学び、他の分野や業界からインスパイアを受けることがあります。また、社内外のメンバーや専門家と積極的にコラボレーションし、異なる視点を取り入れることで、新たなアイデアが生まれやすくなります。

情熱とビジョンの共鳴

成功する社長は、情熱とビジョンを共鳴させる能力を持っています。彼らは単なるビジネスの成功だけでなく、社会への貢献や価値の創造に情熱を燃やしています。この情熱がビジョンと共鳴すると、組織やチーム全体が同じ目標に向かって一丸となります。

社長は自身の情熱を率直に表現し、従業員やステークホルダーに感染させることができるリーダーシップを発揮します。彼らのビジョンは単なる利益追求だけでなく、社会や環境への影響にも焦点を当てており、これが従業員や顧客からの支持を集める要因となっています。

このように、知識と情熱の結集は新しいアイデアの発想とビジョンの共鳴に繋がり、イノベーションを推進する社長の思考法の一環として不可欠です。

リスクへの挑戦

成功を収めるためには、イノベーションを推進するリーダーはリスクを厭わず、むしろリスクを受け入れて挑戦する必要があります。リスクを取ることは、新しいアイデアやビジョンを実現するための一歩です。このセクションでは、リスクへの挑戦に焦点を当て、その中でも失敗から学ぶ勇気と大胆な意思決定について探讨します。

失敗から学ぶ勇気

イノベーションの道には、失敗や挫折がつきものです。しかし、失敗は単なる終わりではなく、新たな始まりでもあります。成功したイノベーターたちは、失敗から学び、それを次のステップへの貴重な経験と捉える勇気を持っています。失敗を恐れずに、その教訓を活かして前進し、次なる試みに向かうことが、イノベーションを牽引する鍵となります。

大胆な意思決定

リスクを冒すには、大胆な意思決定が不可欠です。成功した企業やプロジェクトの背後には、リーダーが大胆な戦略やビジョンを掲げ、それを実現するために行動に移す姿勢があります。大胆な意思決定は、時に慎重さとリスクバランスが求められますが、リーダーがビジョンを信じ、進むべき道を選び、結果を生むために必要です。

リスクへの挑戦は、イノベーションの魅力的な側面の一つであり、それを受け入れることで新たな成果や成長が生まれることがあります。しかし、失敗から学ぶ勇気と大胆な意思決定は、成功への道のりで欠かせない要素です。

チームとの協力

優れたリーダーシップの鍵

優れたリーダーシップは、イノベーションを牽引するプロセスにおいて不可欠です。リーダーシップは指導者がチームを成功に導くために持つべき特性やスキルの組み合わせです。優れたリーダーシップの鍵は以下の要素に集約されます。

ビジョンと共有: 優れたリーダーは明確なビジョンを持ち、それをチームと共有します。ビジョンはチームの方向性を示し、共有された目標を確立します。

コミュニケーションスキル: リーダーは効果的なコミュニケーションを通じてメンバーとの協力を図ります。オープンで透明性のあるコミュニケーションは信頼を築き、情報の共有を促進します。

決断力: リーダーは重要な意思決定を迅速に行い、困難な局面でも自信を持って対処します。決断力はチームを前進させ、目標に向かわせる力となります。

チームビルディングとカルチャー

チームビルディングとカルチャーはイノベーションを支える要因です。良いチームビルディングとカルチャーは、チームメンバーの協力と創造性を促進し、組織内の協力関係を強化します。

多様性の尊重: 優れたチームは異なるバックグラウンド、視点、スキルを持つメンバーで構成されます。リーダーは多様性を尊重し、それを活用して新しいアイデアやアプローチを生み出す環境を作ります。

信頼と協力: チーム内の信頼と協力は不可欠です。メンバー同士が信頼し合い、オープンなコミュニケーションを持つことで、問題解決やイノベーションがスムーズに進みます。

カルチャーの醸成: リーダーは組織のカルチャーを形成し、維持する役割を果たします。カルチャーは価値観や行動規範に基づいており、イノベーションを奨励し、ポジティブな効果をもたらすように整備されるべきです。

持続的な革新

絶え間ない学びと成長

持続的な革新の鍵として、絶え間ない学びと成長が欠かせません。成功を収める起業家や経営者は、新しい知識とスキルを習得し、常に自己啓発に努力します。彼らは業界の最新動向やトレンドを追い、新しいアイデアやアプローチに敏感です。

成長意欲旺盛なリーダーは、自身の強みと弱みを正直に認識し、その知識を活かすために努力します。また、他の分野からの知識や経験を取り入れ、新しい視点を持つことが重要です。絶え間ない学びと成長は、個人の成長だけでなく、企業全体の競争力を高める要素となります。成功したリーダーは、自身の知識と経験をチームや組織に伝え、共有することで、持続的な革新を推進します。

技術と市場の変化への適応

現代のビジネス環境は、技術と市場の変化が非常に速いものとなっています。持続的な革新を成し遂げるためには、これらの変化に適応する能力が不可欠です。イノベーションを牽引するリーダーは、新たな技術やビジネスモデルが出現するたびに、これらを積極的に評価し、組織に適用する方法を見つけます。

技術の進化に関しては、リーダーは新しいツールやプラットフォームを導入し、効率性を高めるための方法を検討します。市場の変化に対しては、顧客のニーズや嗜好を的確に把握し、製品やサービスを調整します。柔軟性と迅速な判断力が求められ、リーダーは変化を恐れず、むしろ機会として捉えることが重要です。

持続的な革新を実現するためには、学びと適応が連続的なプロセスであることを理解し、組織全体が変化に適応し、進化し続ける文化を醸成することが必要です。

まとめ

イノベーションを牽引する社長の思考法は、ビジネス界で成功を収める鍵となります。知識と情熱を結集し、新しいアイデアを発想する能力は、革新的なビジョンの礎となります。しかし、それだけでは足りません。リスクを恐れずに挑戦し、失敗から学ぶ勇気を持つことが重要です。大胆な意思決定とリーダーシップの力も欠かせません。さらに、協力する優れたチームを築き、共通のビジョンとカルチャーを育てることが、成功への鍵です。そして、持続的な革新のためには、絶え間ない学びと成長、技術と市場の変化への適応が求められます。

イノベーションを追求する社長は、これらの要素を組み合わせてビジョンを実現し、業界を変革していきます。その過程で、リスクや困難に立ち向かい、成功と失敗を糧に成長し続けます。持続的な革新と柔軟性を持つことが、競争の激しいビジネス環境での成功の秘訣であると言えるでしょう。

１,ファクタリングの仕組について

企業が依頼を受けて依頼先に商品を納入したとして、商品分の代金が実際に振り込まれるまでは2~3ヶ月程度の誤差が出て来ます。

大企業でしたら、その間も十分持ちこたえる事は可能ですが中小の場合はその誤差で資金繰りがピンチになってしまう事も十分に有り得ます。

場合によっては銀行に融資を依頼するのも1つですが、中小の場合は断られる事も有り得ます。

そこでファクタリングの仕組みが出てくる事になります。

ファクタリング会社は企業が納入先から振り込まれるはずだった売掛金や、受取手形を買い取って企業にその分の代金を払い込んでくれます。

その結果、商品を納入した会社は振り込みまでの誤差が無いままに商品の報酬を回収出来る事になります。

報酬分を即資金繰りに使いたい場合等にはとても便利です。

他にも、商品を納入した先が倒産してしまい、報酬が支払われないままになってしまうというリスクも回避出来ます。

 

２,銀行融資よりも審査が緩い

銀行融資よりも審査が緩いという部分も大きいメリットであり、銀行融資を断られている場合でも、ファクタリングでしたらOKであるケースも多い事も見逃せません。

取引先や銀行に知られないまま資金調達したい場合には、かなり有効な手段になります。

事業運営に使用している資産や負債でも、貸借対照表に計上しないで良い事も大きいです。

病院等の特殊な仕事形態の所に対応しているタイプもありますが、最近になってから特に注目を集めているのがオンライン完結型タイプです。

AIや機械学習を使って出来るだけ安い手数料でサービスを提供する事を目指した物であり、全国24時間何処からでも申し込み可能という事で、徐々に利用企業が増えています。

 

３,銀行融資とファクタリングの違い

銀行融資との違いとしては銀行融資は借入金という事になりますので、借りた場合には返済義務と金利が発生しますが、ファクタリングの場合は借り入れたわけではないのでどちらも発生しない事にあります。

入金に付いても最短で1日で長くても数日程度になりますので、色々な意味でポイントが高いです。

ただし、デメリットも存在し、依頼した場合は普通に商品の納入を待っていた場合よりも受け取る報酬額は手数料分目減りします。

仕組として、納入した商品の報酬分だけ行う事が出来る物であり、金額無制限で実行出来る物ではないという事も確認しておきたいポイントです。

それに悪質な会社も存在しますので、ある程度裏付を取っておかないと後で大きいトラブルに発展する事もあります。

 

４,ファクタリングのタイプについて

基本的には2社間で行われる物と、3社間で行われるタイプの2種類があります。

2社間の場合と違い、3社間タイプの方が手数料は相当に安くなり、回収出来る金額も大きくなりますが、その代わりに相手企業も仕組の実行に関して事前に承諾していないといけません。

具体的な手数料としては、3社間の場合は1~5%程に対し、2社間は10%〜30%に設定されていると考えて下さい。

差が付く理由は、2社間の場合は利用会社から売掛金や受取手形を買い取ったとして、その後にその分の金額をもう一方の会社から必ず回収出来るとは限らないからです。

その分の保険という事で、2社間の方が手数料が自然と高くなるというわけです。

全体の傾向として、3社間の方が掛目等も少なめで済みますが、中小の場合はどちらかといえば2社間を選ぶケースが多くなっています。

金額の上では3社間の方がメリットがありますが、その代わり相手にファクタリングを利用したい旨を知られる事になります。

その場合、資金調達を焦っており、経営が危ないのではないか等の疑念を持たれるリスクが出て来ます。

一定以上の信頼がある様なケースを例外にするにしても、そういった風評は後で経営に大きく響きます。

特に下請け会社として活動している様な場合には、契約を切られる事にも成り兼ねませんので、取引先や銀行に知られないで済むという点で、2社間の方がメリットがあると考える会社の方がやはり多くなります。

 

５,危ない業者を見分けるコツとは

危ない業者を見分けるコツとしては、2社間、3社間を問わず手数料が30%を超える会社は候補から除外する事等が上げられます。

会社毎の違いはありますが、手数料は一般的に15%〜25%の間で収まる物です。

そこから大きく外れている場合はファクタリングを使う意味がそもそもを持って無くなります。

他にも手数料が相場よりずっと安い場合や、明確にしないパターンも要注意です。

リスクの上では2社間の方が高い分だけ、必ず3社間よりも高くなります。

そういった相場から外れているとしたら、別の部分で利益を出そうとしている事を考えざるを得ません。

分かりやすいパターンとしては後になってから別口で高額請求をしてくる事ですが、手数料不明瞭の場合も同様の被害に繋がりやすいです。

これ以外にも契約書を制作しないまま話を進めてくる会社や、業者が口頭で言った内容と契約書の内容が大きく乖離している様な会社もありますので、必ず1つずつの段取を書面でチェックしながら進める事をお勧めします。